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usdt线下交易(www.payusdt.vip):刘云枫:商、战十戒

admin 财经 2021-04-14 04:44:07 23 0

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  战争和商业商业是人类最古老的两种社会行为。一样平常来说,战争是一种异常状态,是差异种族、部落、国家或者差异宗教信仰的人以征服或者祛除对方为目的,所睁开的凶猛的军事冲突。商业行为也被人称作“和平时期的战争”,虽然,商业流动的延续性、非冲突性与战争不能相提并论,却不能阻止人们以战争头脑来考察和指导企业的谋划流动――这就是“商战”的观点。

  缘故原由在于,有时,战争与商业行为是可以相互交流的,“商”不能实现的目的,可以依赖战争解决;好比,15世纪更先的地理大发现,更先只是为了找到黄金,而当仅仅依赖商业手段拿不到金子之后,西方殖民者就转而信仰“枪杆子内里出黄金”,以“战”代商;有时,“商”也可以代战,好比,北宋开国天子赵匡胤,就会花钱买和平,每年给辽国岁币30万,粮食、牲畜、生丝、布匹若干,以保领土平安。

  尚有一种情形,就是“商”和“战”两种流动掺合在一起,相互行使,互为内外,很难说清哪些行为是“商”,哪些行为是“战”。对照典型的例子,就是荷兰的东印度公司,这个公司毫无疑问是为了赚钱,荷兰今天之富有,很大一部门收获应该记在东印度公司的账上,然则,这个公司不只是销售香料,靠香料发家,而是兼有印度尼西亚的行政职能,它有自己的武器和军队,有发动战争的权力和能力。

  由于以上缘故原由,人们很容易将“商”“战”混为一谈,尤其是,战争之暴利性更容易诱发商人的战争头脑。加之,传统中国社会自上而下“重农贬商”,商业萎缩,商人职位低下,“士农工商”,商人一直被排在社会序列的末尾。相反,5000年历史上大规模的战争却从来没有隔离,就像孕育中华文明的黄河一样,“年年都泛滥,十年浪滔天”,改朝换代、外族入侵之际,战争的局限更是普天之下,“草木皆兵”,没有一处安宁之地。以是,在中国,商业以及由此营养的商业文化基本上处于稚子状态,而战争和有关战争的文化却十分蓬勃。

  这就带来了一种社会化的倾向――不是一小我私人或者某些人,而是大多数中国人经常有“拿来主义”的习惯,以“战争头脑”看待企业的谋划治理和市场流动,以我们引以为傲的、善于的战争文化替换我们对照微弱的、劣势的商业文化,“商战”由此而来。上世纪80年月以来,日本的治理学者、企业家,也有张扬《孙子兵法》的报道,这更坚定了国人“以战代商”的信心,“商战”遂成为一种头脑定势,并形成潮水。

  “商”、“战”有某些相似之处并不新鲜,可是,若是重新儿提及,就会发现两者之间的本质差异。下面列出“商”、“战”各自特点,计有十条。

  商、战十戒之一

    1,战争是一次性博弈,是“悬崖边的格斗”。

  有些战争,只管延续时间很长,甚至绵延几十年、几个世纪,可是,其“一剑定生死”的性子并没有转变。参战的任何一方都不愿意打持久战,而是想毕其功于一役,取得“闪电战”的胜利。“一次性”决议了战争的基个性子,就是相互诱骗。“兵之道,在于诡”,孙子对于战争本质的掌握和博弈论的剖析是完全一致的。为什么在流动性对照大的车站、码头,商品的质量难以保证;为什么流动摊贩的坑蒙诱骗之术,对照繁多;说到底,是一个原理,由于这些场所的生意险些是“一次性”的,可用“兵法”处之。

  1, 商业行为是重复博弈,是可延续的社会行为。

  时间看似中性,是所有人类流动的旁观者。可若是更进一步,就会发现,时间是非、“终点”时间是否可以预期,是决议人类行为的“硬约束”之一,而且是最主要的约束。体育竞赛中,我们可以考察到这种征象。譬喻说,NBA竞赛,主要、猛烈、精彩,而且越邻近竞赛竣事越吸引人,缘故原由就在于,到了最后时刻,原本具有“平时心”的球员必须接纳非通例的手段赢得竞赛,而浏览异常状态下的人类演出是人所共有的好奇心。这就是说,人的行为规范一定水平上是确立在耐久预期上的,若是一小我私人知道他将在明天死去,今晚,他就可能杀人纵火、为所欲为。由于,这是他的“最后一战”了,小我私人的形象和声誉被完全抛之死后。

  时间对小我私人行为的影响,可以从两个角度考察,一是是非,二是频率。体育竞赛中的“最后时刻”,是从时间是非视角思量问题的,竞赛更先、中段和末段,球员的心态是纷歧样的,更先小心郑重,中央稳扎稳打,到了末尾,所有球员都损失了理智而近乎疯狂,就像输急了眼的赌徒总是在最后豪赌一样,球员最后时刻的心态与赌徒没有什么差异。

  在商业流动中,时间的是非、生意次数的若干都决议着企业的行为规范。商业行为是可延续的社会流动,是重复博弈,这一点,决议了商业行为的基本规则一定是着眼于企业的耐久收益,而不能像掠夺者“秋风扫落叶”一样,席卷而去。任何一家企业都希望自己能够成为“百年迈店”,任何一家企业都不能能在一次生意中把钱赚足了。或者说,真正乐成的生意经一定是做“转头客”,而不是靠一次性的“疯狂甩卖”。

  商、战十戒之二

    2,战争是零和博弈,一方所得来自另一方所失,一加一减,相互抵消。

  人类历史上,有不少国家和民族是通过战争而成为暴发户的,好比日本,甲午一战就赚了2亿3万万两白银和一个台湾岛,这相当于那时清王朝两年半的财政收入。一个小岛国,一下子拿到这么多钱,真是“数钱数得手腕疼”,日本由此一发不能摒挡,从传统社会进入现代社会。反过来,原本就一落千丈的清帝国,割地赔款,雪上加霜,一天不如一天了。这就是战争的基个性子――零和博弈,“没有吃没有穿,自有那敌人送上前,没有枪没有炮敌人给我们造”,敌我之间的关系就是云云,敌人失去的,就是我们获得的,反之亦然。不外,战争的损坏力是惊人的,也是不能控的,参战的一方能获得周全胜利并有所得,是少少的,更多的时刻,是“双败”,而征战双方都玩儿完的情形,也不在少数。

   2,商业行为是“双赢”的,每一次生意行为都市增进双方福利。

  美国前商务部长布朗,在注释国际商业的利益时,用了一其中国人看来很不登风雅的譬喻。他说:国际商业就像男女之欢,介入国都市因此获益。若是我们不是假正经的话,可以说,布朗先生的比喻是很适当的,至少“话粗理不粗”,恰如其分地反映了商业流动的本质,即商业行为是“双赢”的。反过来,是否“双赢”也是评价一种社会行为是否是商业流动的准则之一,即若是生意双方都得利,此为商业行为;反之,不是商业行为,而是掠夺或强占。好比,在中国多数会中的旧房拆迁“游戏”中,衡宇所有者的利益总是受到差异水平的损害,而开发商却夜夜暴富,就是典型的“经济掠夺”,而非商业开发流动。

  “无商不富”,21世纪70年月末以来,中国人逐渐明晰了这四个字的内在价值,不外,至今,人们对商业行为仍然有一种片面的看法,即:商业商业只能让一部门人富足起来,这一部门人财富的增添缘于另一部门人财富的削减。这是通俗人的经济学看法,也是对商业流动的私见,事实上,任何一次自由人之间举行的一致的生意流动,都市带来双方福利的增添,商业行为是“双赢”的,是没有失败者的“游戏”。

  对消费者来说,“商”就是花钱购物。在这一历程中,消费者口袋里的钱削减了,可是,这并不意味着消费者福利的削减,相反,却是其福利的增添。由于,一方面,消费者买到了自己知足的商品,知足了小我私人的消费偏好。好比,化妆品让女人更漂亮、更吸引人,时装让女人更靓丽、更自信、更有活力,而一顿丰盛的《夜宴》险些可以改变一个男子对天下的消极看法。另一方面,若是消费者不是花钱购物,而是自己着手“人给家足”,那么,在成本可以计量的情形下,消费者以相同的价钱是不能能获得相同质量的产物或服务的。

  有一个例子。最近,美籍伊朗女富豪多萨莉,花2000万美元举行了一次太空旅行,使她成为进入太空的第一位通俗女性。暂且岂论这一次太空旅游给多萨莉带来的巧妙感受,仅就经济性而言,多萨莉是很合算的。由于,2000万虽然是一个天文数目级的财富,可对太空航行来说,只是“毛毛雨”,不仅不足以让多萨利飞上太空,连买一家私人飞机都不够,更别谈一切重新做起,自己买零件造飞船建基地搞发射了。

  有时,看上去“不正当”、被严酷制止的私人生意,事实上,也会增进双方或多方的福利。每到沐日,北京的大阛阓,都举行“厚实多彩”的促销流动,最常见的是购物返券。到了“五一”、“十一”,促销更是热闹。大多数促销,都是满额返还,即只有当金额到达阛阓划定的100的整数倍的时刻,才气返券,好比,满200返200,要是买了199元,也不返券。这种流动,对扩大消费很有 *** 作用。可是,对消费者来说,有一个很大的贫苦,就是要“凑整”。这既虚耗时间,也会使消费者为了凑整,购置一些自己并不需要的商品。

  此时,黄牛党来了――商铺的促销是满200返200,若是消费者购物正好满200,则折扣是50%,零头不算。拿到了返券,消费者还要继续购物,直到用尽返券。这个历程,繁琐的很,纵然是久做生意场的女士,也不胜其烦。黄牛党的作法,稀奇利便。不管购物金额若干,只要付给黄牛商品价钱55%的钱,黄牛就去收银台付费,其他的事情消费者就不需要费心了。

  这样,消费者支付商品价钱的55%给黄牛,黄牛付给阛阓50%,中央的5%,就是黄牛党的“辛劳费”。说“辛劳费”,是给黄牛党的“投契行为”正名。可是, *** 部门、阛阓以及许多媒体,对这些黄牛党是“穷追猛打”的,以为他们扰乱了市场,滋扰了正常的谋划流动。着实,这种看法是稚子可笑的。

  黄牛所为,显然有利于消费者。问题在于,是不是有利于阛阓?没有黄牛,阛阓是可以“折磨”和“克扣”消费者的,消费者为了“凑整”不得不购置自己不喜欢的商品,为了用券,消费额也增添了。然则,其消极影响是:第一,消费者憎恶繁琐的购物历程,爽性不买了,并对设计促销方案的商家发生“市侩”的厌恶感;第二,购物时间大大延伸了。黄牛排除了消费者的后顾之忧,消费者可以恣意购物,放心购物,大大节约了购物时间。对商铺来说,改善了服务,增添了客流,客流量的增进也填补了商铺“克扣”消费者所得的削减。以是,黄牛一来,人人喜笑颜开,这是一个皆大欢喜的了局,是“三赢”,而不是黄牛一党的“盛宴”。

   商、战十戒之三

    3,“兵不厌诈”――战争的基本规则就是敲诈。

  “兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不能先传也。”孙武在《孙子兵法》开篇,就提醒厥后者“诡道”是战争的游戏规则,也是唯一的规则,除此之外,再没有其他的规则。由于敌对双方想方想法相互诱骗,以是,领会对方的内情,是异常不容易的,而一旦掌握了敌人的意图,战而胜之,就很简朴了,“知己知彼,战无不胜”。

   3,商之道,在于诚――诚信是商业社会的通行规则。

  在企业商务环境中,有种种差其余利益相关者。在企业内部有员工和股东,在企业外部有供应商、主顾、竞争者以及 *** 部门、金融机构、中介组织和社会民众,显然,面临种种差其余商务关系,企业不能能以统一种面目泛起,然则,除去珍爱商业隐秘、手艺窍门和知识产权的“自卫性”防护措施之外,诚信是商业社会的通行规则。

  商业流动中的诚信规则,并不是一种纯粹的“道德要求”,而是市场制度的基本需要。由于,敲诈的坏处是两方面的。第一,敲诈将大幅度地提高生意用度;第二,也是最主要的一点是,相互敲诈最终会导致市场溃逃,市场中,没有任何一种商品可以生意,人们、人类完全退回到“自给自足”的原子经济时代。1970年,著名经济学家阿克罗夫揭晓了《柠檬市场:产物质量的不确定性与市场机制》一文,指出:在二手车市场,卖方比买家拥有更多信息,无论买家破费多高成本,生意双方的信息纰谬称状态是不能更改的。为此,卖方说得信口开河,只管要高价;而买者不信托卖方的准许,拼命压价,这也是买方制止信息纰谬称带来的风险损失的唯一措施。效果,买者过低的价钱使卖者不愿意提供高质量的产物,“劣币驱逐良币”,高品质产物不停退出市场,而劣质品充斥市场,最后导致二手车市场萎缩直至溃逃。

  或许,现实的情形并没有这么糟糕,可是,敲诈所带来的生意成本的提高,会大大降低市场生意的频率和局限,而生意的活跃和大市场正是现代经济的基本特征。传统中国社会的经济生长,自唐宋以来,一直阻滞,这里既有农耕经济自给自足的缘故原由,也不能清扫“无商不奸”这种“商业文明”对市场生意行为的致命袭击――人们被商人骗怕了,被劣质商品害苦了,因此,宁愿忍受低质量、未便利的生涯,也不愿意让失去了诚信的商人骗走自己的钱财。想一想,中国商品在俄罗斯、东欧市场上的遭遇,也许也就可以明晰为什么天下上其他国家的商业文明都能取代农业文明而中国的农业文明却根深蒂固,也就可以明晰为什么资源主义的萌芽没有在中国降生,由于,中国的商业文明没有诚信基因,而缺乏这种基因的市场制度具有自然的缺陷,就像小儿麻木一样,终究是发育不完善的。

  商、战十戒之四

    4,战之道,在于“劫”。

  “得天下易,治天下难”,这句话说出了战争和商业的隐秘,战争虽然充满了血腥和暴力,有极大的风险,可是,领兵作战的统帅却可以什么都不管掉臂,一直向前。因此,历史上有许多英勇善战的人,南征北战,无往而不胜;可是,一旦落地生根,在一个地方稳固下来,就乱了阵脚,左支右绌,一无所成。对照典型的是张献忠――张是明末农民起义首脑,杀人魔王,在与明军周旋、战斗的14年中,他辗转、奔袭泰半其中国,明兵对他没有任何设施,和他作战的明军将领只有死路一条,不是战死,就是由于作战不力被天子问斩。厥后,张献忠占了四川,不想再四处打游击,而是想清闲下来,没想到,他却今后陷入了失败的泥潭,越陷越深,终于溃败身亡。究其缘故原由,张献忠是一个真正的“流寇”,是一个战争天才,他只有一种才气,就是抢劫。每到一处、每占领一个都会,他所作的就是劫财屠城,然后迅速逃窜,就像决口的洪水越过平原一样,这就是战争,这就是战争的一方对另一方所接纳的手段――“劫”。

  4,商之道,在于养。

  战争的基本目的在于置对方于死地,因此,什么招数最狠、最快用什么招数,下的是猛药,也不管这服药是否有副作用。古代,人造武器的威力十分有限,火焚水毁就成为战争中给对方以致命袭击的最有力武器。诸葛亮火烧赤壁、蒋介石花园口放水,提及来名看重史,做起来不外云云,由于,损坏或扑灭一样器械着实不需要什么手艺,敢干就行。我女儿不到2岁的时刻,就把我家的一只闹钟大卸八块,而此前,我为了换电池,却无论若何也打不开闹钟的后盖。

  商业流动是战争行为的逆历程,战争是搞损坏的,商业重在建设。这样来看,战争总给人以狼吞虎咽、摧枯拉朽的“ *** ”,有速率、有气焰、排场壮观,而商业流动则像烹制一桌鲜味大餐,要慢火软功,才气渐入佳境。

  什么是“养”呢? 早期的经济学家仅仅把企业看作一个生产函数,即:一个能够把输入的生产要素转换为产物或服务输出的特殊机械,可随着时代的变迁,人们更倾向于把企业看作一个经济生态中的生命体,企业像生物界的所有生命历程一样,具有从降生、生长、成熟到衰亡的完整生命周期。当我们从生长的视角考察企业的时刻,就可以明晰“养”的真正内在。

  “养”是一个自然缓和慢的历程,不能揠苗助长,不能吃激素。好大喜空,是中国人的通病。企业一确立,就盯着500强;生意刚开张,就想着财富排行榜。“一万年太久,只争旦夕”,每一个做企业的人都是这样的心态,要是不能在三五年之内“赶英超美”就似乎很失败一样。巨人、三株口服液,都是超高速生长、突然殒命的例子,就像野草一样,“一岁一枯荣”,缘故原由就在于,企业不是“养”成的,而是速生的。速生的是草,而“养”成的才是坚实的树木。

  商、战十戒之五

    5, 战争是基于暴力的。

  “不战而屈人之兵”,是战争的更高境界。可是,取得这样的“完胜”是以壮大的暴力工具为基础的。脱离了“武装到牙齿”的暴力机械,脱离“雄兵百万、甲胄三千”,不战而胜是基本不能能的。秦部落善战,商鞅变法之后,国力大增,更增添了其依赖战争扩展疆土的野心。战国末年中国人口2000万人,可中国军队却远远跨越欧洲。秦始皇守五岭用兵50万,防匈奴30万人,修长城50万,造阿房宫秦皇陵的130万人。司马迁纪录:秦国攻魏杀8万人,战五国联军杀8万2千人,伐韩杀1万人,击楚杀8万人,攻韩杀6万人,伐楚杀2万人,伐韩,魏杀24万人,攻魏杀4万人,击魏杀10万人,又攻韩杀4万人,前262年击赵白起杀尽42万人,又攻韩杀4万人,又攻赵杀9万人……前207年项羽坑秦降兵20万。

  5,商业行为是基于左券的。

  仅仅把左券看作商业流动的一种“备忘录”,是异常粗浅的。应该说,左券的正面纪录着商业流动的完整历程,如货物若干、价值几何以及什么时刻、以什么方式支付等商业流动的细节,现实上,这只是左券一面,也是对照不主要的一面。左券的另一面,誊写着人类追求公正、正义和人人一致的左券精神,即左券标志着人类彻底甩掉了“森林规则”,人和人之间的利益支解,不再像原始部落一样看谁的胳膊更粗、拳头更硬,而是依据权力人之间杀青的一致协议。

  因此,我们可以看到,通常尊重、遵守左券的时代,一定是商业繁荣的和平时期;通常尊重、遵守左券的国家和民族,也一定是经济繁荣和文明兴盛的国家和民族。刘邦、项羽的楚河汉界,是一个战乱时代的最清晰标志,而“风能进、雨能进、只有国王不能进”的现代左券精神,恰恰奠基了西方商业文明的基石。以是,“秀才遇见兵,有理说不清”以及“枪杆子内里出政权”这样的强盗、强权逻辑,只是战争这种人类的异常状态下的“特殊规则”,它们完全有悖于商业社会的左券精神,它们所带来的也只能是少数寡头的“暴利”,而不是大多数以及全体人民的福祉。由于,一旦“暴力”成为“暴利”的源泉,那么,野心家就会毫无忌惮地生长暴力,而多数人由于自己的财富受到“暴力”的威胁也不能能去缔造财富。中国社会历经数千年,而积贫积弱,基本缘故原由就在于皇权之无可 *** 、无可回避,彻底抑制了民间缔造、积累财富的信心,而我们所看到的“暴富者”也往往挥金如土,夜夜销魂。由于,他们深知,他们的财富是保不住的,天子一发怒,随时可能“抄家”,把他们摒挡得一干二净。

  左券的一致精神,所保障的不仅是每一小我私人、每一个企业的商业利益,尤为主要的是,它保障了社会中弱势群体、弱势企业的利益不被剥夺。事实上,社会中的强势团体和“商业帝国”并不喜欢、也不需要左券,由于,依附他们的经济实力、政治影响和社会 *** ,他们完全不必郁闷自己的利益会受到损害,与此相反,小企业、市场厥后者的利益却经常受到大企业的威胁。就像我和泰森做生意,泰森不需要订条约,由于,他知道我不敢赖账,反过来,我要防止泰森耍赖,就只能寄希望于左券。以是,左券不仅仅体现了商业社会的一致规则,同时,它也给弱势阶级通过小我私人奋斗走向乐成提供了时机和希望。

  商、战十戒之六

    6,战争的目的是“胜者通吃,一统天下”。

  自古以来的战略家都有一个配合的信心:“一统天下”。秦始皇、凯撒、成吉思汗、拿破仑,尚有战争狂人希特勒、东条英机等等,不能尽数。“宜将剩勇追穷寇,不能沽名学霸王”,战争的一方对另一方从来都是赶尽杀绝,不留后患,不给对方留“余粮”。“胜者通吃”,这是战争规则,天经地义。赵匡胤是一个忠实天子,他即位之后,立下誓约:不能杀大臣。终宋一朝,这一约法都执行得不错。以是说宋朝是中国历史上一个异常“民主”的时期,不外,具有取笑意味的是,中国历史上更大的冤案也发生在宋朝,即岳飞被杀。除了这一“污点”,宋朝照样很清洁的。

  赵匡胤当了天子,把南唐后主李煜的妃子也据为己有。每晚,李煜看着自己的妻子服装得漂漂亮亮,到宫里伺候赵匡胤,心里不是滋味。“问君能有几多愁,恰似一江春水向东流”,就是写照。李煜柔肠寸断,他写的才情并茂的诗词也传到赵匡胤耳朵里。赵匡胤的好脾性终于到头了,说了一句狠话:卧榻之侧,岂容他人安睡。

  这就是战争规则――“胜者通吃,一统天下”。

   6,商业社会繁荣的基本是“各守其业,分工相助”。

  社会分工和专业化生产,以及由于分工所带来的交流行为,是市场经济中最基本的商业行为。整个社会由于分工的存在,而细化为一系列相互衔接的经济流动;每一个小我私人以及经济组织,在这一经济“食物链”中获得输入并提供响应的输出,获得各自的经济利益并惠及他人。“各守其业,分工相助”,隐含着一个基本原则,即不存在一个单一的经济主体,能够垄断所有的经济行为;也不存在一个单一的经济主体,能够为所有人谋取更优的福利。

  违反分工相助原则,在市场经济环境中,经常显示为经济垄断。一个例子是福特一世。亨利.福特一直有一个梦想,就是要成为一个完全自给自足的行业巨头,垄断以汽车生产为焦点的上下游产业链。为此,除了重大的汽车制造,他还在迪特律制作了内陆口岸和错综庞大的铁路、公路 *** 。为了确保原质料供应,福特还投资了煤矿、铁矿、森林、玻璃厂,甚至买地莳植制造油漆的大豆。他还在巴西购置了250万acer (1acer=4046.856m2)的土地,建了橡胶园,以知足他的汽车王国对橡胶的伟大需求。可是,福特逐渐发现自力于自己控制之外的专业化公司,不仅能够完成最基本的事情,有些事情甚至比福特公司自己的权要机构干得更好。福特的商业帝国梦想随之破灭了,他最终回到了自己的起点――造汽车,而且专心致志,把产业链上的其他利益支解给上下游供应商。

  商、战十戒之七

    7,战争的游戏规则是不择手段。

  战争是以彻底征服和祛除敌人为目的的,既然人类最基本、最尊贵的生命权都得不到保障,所谓的规则也就显得迂腐和滑稽可笑了。近代以来,随着“文明”的提高和武器杀伤力的空前生长,战争的“文明水平”也有了一定水平的提高。好比,不能使用生物和化学武器,不能使用恐怖手段,不能荼毒俘虏,不能杀戮平民等,都逐渐成了现代战争的“游戏规则”。可是,这些“游戏规则”之存在并没有改变战争的基个性子,即:动用一切可能的手段更大限度地袭击和祛除对方。“胜者为王,败者为寇”,在战争中总是以效果来反证历程的准确性的,比得是谁更 *** ,更狡诈,更残酷无情。

  宋襄公的故事,可为例证。

  齐国是春秋一霸,齐桓公死了之后,齐国衰微,其他国家也想过把瘾,呼吁诸侯当霸主。宋襄公和楚成王为了谁当这个头儿,商讨了一次。聚会地址定在宋国盂(今河南睢县西北,盂音yú)地方开大会。

    到了七月,宋襄公驾着车去开大会。令郎目夷说:“万一楚君不怀美意,可怎么办?主公还得多带些戎马去。”

    宋襄公说:“那不行,我们为了不再接触才开大会,怎么自己倒带戎马去呢?”

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    令郎目夷怎么也说不平他,只好空着手随着去。

    开会的时刻,楚成王和宋襄公都想当牛耳,争闹起来。楚国的势力大,依附楚国的诸侯多。宋襄公气呼呼地还想争论,只见楚国的一班随从官员立刻脱了外衣,露出一身亮堂堂的铠甲,一窝蜂地把宋襄公逮了去,扣起来了。

    厥后,经由鲁国和齐国的调整,让楚成王做了牛耳,才把宋襄公放了回去。

    宋襄公回去后,怎么也不佩服,稀奇是相近的郑国国君也跟楚成王一起否决他,加倍使他恼恨。宋襄公为了出这口吻,决议先征伐郑国。

    公元前638年,宋襄公发兵攻打郑国。郑国向楚国求救。楚成不去救郑国,反倒派上将率领大队人马直接去打宋国。宋襄公没提防这一着,连忙赶回来。宋军在泓水(在河南柘城西北,泓音hóng)的南岸,驻扎下来。

    两军隔岸对阵以后,楚军更先渡过泓水,进攻宋军。令郎目夷瞧见楚人忙着过河,就对宋襄公说:“楚国仗着他们人多兵强,日间渡河,不把咱们放在眼里。咱们趁他们还没渡完的时刻,迎头打已往,一定能打个胜仗。”

    宋襄公说:“不行!咱们是讲仁义的国家。敌人渡河还没有竣事,咱们就打已往,还算什么仁义呢?”

    说着说着,所有楚军已经渡河上岸,正在乱哄哄地排队摆阵势。令郎目夷心里着急,又对宋襄公说:“这会儿可不能再等了!趁他们还没摆好阵势,咱们赶忙打已往,还能 *** 一阵。要是再不着手,就来不及了。”

    宋襄公叱责他说:“你太不讲仁义了!人家队伍都没有排好,怎么可以打呢。”

    不多功夫,楚国的戎马已经摆好阵势。一阵战鼓响,楚军像洪水冲堤坝那样,哗啦啦地直冲过来。宋国军队哪儿挡得住,纷纷败下阵来。

    宋襄公指手划脚,还想 *** ,可是大腿上已经中了一箭。还幸亏宋国的将军带着一部门戎马,拼着命珍爱宋襄公逃跑,总算保住了他的命。

    宋襄公逃回国都商丘,宋国人议论纷纷,都埋怨他不应跟楚国人接触,更不应那么打法。

    令郎目夷把人人的议论告诉宋襄公。宋襄公揉着受伤的大腿,说:“依我说,讲仁义的人就应该这样接触。好比说,见到已经受了伤的人,就别再去危险他;对头发花白的人,就不能捉他当俘虏。”

    令郎目夷真的耐不住了,他生气地说:“接触就为了打胜敌人。若是怕危险敌人,那还不如不打:若是碰着头发花白的人就不抓,那就爽性让人家抓走。”

    宋襄公受了重伤,过了一年死了。临死时,他嘱咐太子说:“楚国是我们的敌人,要报这个仇。我看晋国(首都在今山西翼城东南)的令郎重耳是个有志气的人,未来一定是个霸主。

   *** 评价宋襄公:“蠢猪式的军事家”。――这就是战争。讲“规则”的人,被历史讥笑。直到今天,依然是笑话,由于,他不明晰战争的性子,就像一个女人不解风情。以是,没有规则就是战争的规则,不择手段就是战争的手段。江湖中人深谙此道,看看金庸小说中的人物,最厉害的从来不是武功一流的侠客,而是会下毒的狠货;冷箭胜过明枪,此为江湖法宝。

  7,商业社会的一样平通例则是“按规则出牌”。

  一样平凡人明晰的“按规则出牌”,通常是指在第三方强力威慑下,“游戏”介入者迫于被责罚的压力,而自觉地遵守事先约定的规则。例如,体育竞赛中,甲乙双方都市只管制止犯规,缘故原由是一旦违规,会受到响应的责罚。商业流动中,也存在这样的第三方,以中立、公正的态度维护规则的执行,并对敢于以身试法的“越轨”行为给予严肃责罚,保证经济流动的介入者都“按规则出牌”。

  不外,商业流动有一个特点,即:在第三方缺席的情形下,各介入方在重复博弈历程中,会自觉形成一种人人配合遵守的规则。规则像被固化了的盘算机程序一样,被所有介入者自觉、自觉、自动执行。

  北京城铁13号线望京西站,有一批“黑摩托车”。他们的营业就是把城铁客人拉到望京各住宅小区,赚运费。在 *** 有关部门看来,这些人文化素质不高、唯利是图,滋扰了正常的运输市场运行。黑摩的之间,也势必为了争抢客人而竞相砍价,导致这个“黑市场”越来越黑,没有任何“游戏规则”。

  事实与此相反,这些黑“摩的”很有秩序和“礼貌”。我住在望京,常在望京西站坐摩的。据我考察,这些黑摩的是根据“先来来走”自觉排队的。排在最前面的司机优先载客。若是最前面的司机,和搭客达不成协议,后面的司机也不允许载客,而是寻找下一个搭客。

  这样,这些黑摩的司机就形成了一个自动递进的循环行列,“前仆后继”――只有前面的司机拉到了客人,后面的司机才气跟进和客人讨价还价。司机载客返回之后,排在队尾,依此规则,循环不已。

  在这个案例中,规则是自觉形成的,并没有外在的气力对不“按规则出牌”的司机给予责罚。之以是能够形成这种秩序,缘于若是损坏了这一规则,每一个摩的司机为了抢客人而相互砍价,势必使每一小我私人都无利可图,砸了人人的饭碗。显然,遵守“游戏规则”相符所有人的利益,也使得“按规则出牌”成为所有摩的司机的理性选择。

  商、战十戒之八

    8,战争的单纯性在于敌对方是明确的,可以“有的放矢”。

  战争的残酷性是不言自明的。革命题材的影片,加深了我们这方面的熟悉。敌我之间,随时随地都在举行你死我活的战斗,不是我们祛除敌人,就是我们被敌人祛除,稍有疏忽,就可能支出血的价值。不外,我们并不能由于战争的残酷性而过高估量其庞大性。或者说,就人类所从事的所有大规模的社会流动而言,战争是最为单纯的,其单纯性显示在四个方面:第一,竞争对手明确,即敌我明晰;第二,手段明确,即“不择手段”;第三,目的单一,即“祛除对方”;第四,不计成本。

  有关目的,可从一个 *** 战争的逸闻提及。

  1841年,英军发兵广州,林则徐被道光天子委以重任,赴广州禁烟驱寇。到了广州,见了英国人,林则徐志自满满,给道光天子上了一道折子,说:“英国人之长,只在船坚炮利,一上岸,英国鬼子就不行了。由于,这些英国人没有其他本事,他们全身打着绷带,腰腿僵硬,一倒地就站不起来了――就像我打了石膏一样,膝盖不打弯儿,一定站不起来――不光我们大清国的士兵可以以一抵十,就是种地的、打鱼的也能制之于死。尤其是,英国人的语言、服装有异,高鼻深目,和国人长相大纷歧样,目的明确,容易识别,断不至于误杀。”

  “谁是我们的同伙?谁是我们的敌人?这是革命的主要问题”。事实上,楚河汉界、两军对垒的情形下,这并不是一个难题。就像林则徐望见英国人一样,目的是异常明确的,不至于敌我混淆。

  手段的问题,前面有过叙述。再一次重申,是要对照战争和其他人类流动的差异,可以说,没有哪一项经济流动可以“不择手段”。“不择手段”在治理学的环境里,就是没有约束,想怎么干就怎么干,没有任何限制,这种事情太简朴了。固然,这并不是说不受组织拥有的资源限制,而是说只要组织有的,都可以不受控制地调剂,这是所谓的不择手段。有时一个战争是受限的,譬喻一个军、一个军团接纳什么方式进攻,需要有一定的设计和计划,这只是一个局部的问题,放大到战争的整体依然是“不择手段”的。

  8,商业行为的庞大性在于,有时我们基本找不到“敌人”、找不到“时机”、也找不到“主顾”。

  新旧世纪之交,在照相器材以及相关产物领域,上演了一场胶片和芯片之间的商业冲突。卷入这场冲突的有国际上着名的胶卷生产企业柯达、富士以及中国的民族品牌乐凯,这是“胶片”阵营的介入者,另一方是以生产图形处置芯片、存储芯片为焦点营业的IT企业,包罗索尼、奥林帕斯以及厥后者韩国的三星公司等。这场商业冲突的效果,虽没有见分晓,可是,孰优孰劣,已经有了分界。传统的胶片企业逐步损失了自己在感光质料行业中的霸主职位,而新兴的芯片企业青出于蓝,更先在成像器材领域呼风唤雨,左右市场的走向。

  站在乐凯的态度来剖析市场环境,不难发现,1998年之前,柯达、富士两大外洋品牌是乐凯的设想敌,是其抢占胶片市场份额的更大竞争对手。这一点,从乐凯公司所作的市场剖析,可见一斑(见图示)。

  可是,当乐凯公司把“枪口”瞄准柯达、富士公司并准备瞄准射击的时刻,却突然发现,胶片市场发生了却构性翻转。胶片、相纸等传统成像质料,由于数码照相机的泛起被市场彻底甩掉了,取而代之的是图形处置芯片和大容量、高速率的存储器,随之,原本井水不犯河水的感光质料生产企业和IT 企业成了竞争对手,“胶片”和“芯片”原本互不搭界,现在,却打成一片了。


  凶猛的市场结构转变,使得乐凯原有的竞争战略,一夜之间变得毫无价值。乐凯的科技研发、营销渠道、资源运作、市场定位,原本都是面向传统胶片市场的,对于数码产物以及数字图像和互联网的连系,缺乏足够的重视和先行科技投入,致使乐凯公司试图阻击外洋胶卷品牌进入中国市场的战略毁于一旦。这就像法国军队修了一条看似牢不能破的马奇诺防线,却被希特勒的机械化军队绕到背后并给予致命袭击一样。

  这就是商业行为的庞大性,有时,企业基本不知道自己的竞争对手是谁。或者说,“谁是我们的敌人?谁是我们的同伙?”在战场上是一目了然的,而在商业环境中,是捉摸不定的,是随着市场的变迁而不停转变的。

  商、战十戒之九

    9.战争的单纯性在于其目的函数是单一的。

  孙子曰:“战无不胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”用兵之道,更高明者以盘算取胜;其次以外交取胜;以兵戎相见,攻城拔池,乃最下之策。 应该说,这是有关战争目的的更高智慧。

  不外,不管接纳哪一种手段,伐谋、伐交、伐兵或是攻城,战争行为的目的是异常清晰的,即战而胜之、让对方屈服。

  北京和平解放,即为一经典战例。在 *** 的壮雄师事压力以及各界着名人士的努力斡旋下,守卫北京的 *** 军队更高指挥官傅作义将军,弃暗投明,率部起义,实现了北京的和平解放。

  北京城保全了,城内的古修建完好无损。可是,我们不能因此忽视作战一方的目的从来没有改变过,即打败傅作义指挥的 *** 军队,占领北京城。若是傅作义不投降,那么,守候他的将是最凶猛的袭击,北京城也将毁于双方的战火。

  9,商业行为的目的函数是多元的,而不是单一的。

  毫无疑问,商业行为的最终目的是利益,可是,正像直线航行的炮弹不能能打中目的一样,一个企业若是将自己的目的函数仅仅设定为款项和利益,那么,这个企业要么是短视的,要么一无所获。而真正恒久的“百年迈店”,其企业宗旨并不是谋取经济利益,而是为主顾缔造与众差其余生涯,在为主顾缔造价值的历程中,企业“不动声色”地获得了自己的经济利益。

  建立于1971年的星巴克咖啡,在大多数人眼里,并不像一家真正的咖啡店。由于,星巴克咖啡店太恬静了,柔软的沙发、轻柔的音乐、宽敞的空间和有格调的部署,所有的设置并不是从“生意”的角度设计的,而是从给主顾提供办公室和家庭之外的“第三空间”思量的。可是,正是这种怪异的设计、周密仔细的服务以及流传咖啡文化的企业理念,给主顾提供了与众差其余享受,吸引了越来越多的都会青年在这里依恋。星巴克遂成为时尚的代名词,成为年轻人休闲的好去向,成为单调都会生涯的浪漫角落。星巴克也因此像繁星一样散布在天下的每一个角落。

   商、战十戒之十

    10.战争的单纯性在于它是不计成本的。

  “必须团结一切可以团结的阶级、阶级和社会团体,发动一切可以发动的气力,更大限度地伶仃和袭击最主要的敌人,使敌人陷于人民战争的汪洋大海”。这就是 *** 同志有关人民战争的主要头脑。在拯救民族危亡的特殊时期,这一原则无疑是异常准确的。当一个民族的生计权力都得不到保障的时刻,其他的一切权力也就无从谈起。

  由此,我们也不难明晰,在敌我双方你死我活的争斗中,是不能能举行有用的成本核算的。这就决议了战争的单纯性在于它是不计成本的,与此差异,任何一种商业流动都不能能不举行成本核算。从这个意义上来看,战争虽然残酷,着实对照简朴;商业流动虽然平和,可是却具有比战争更高的庞大性。可以为此佐证的是,在中国历史上,草泽英雄可以打天下、得天下,却不能治理天下,“武略而文治”,武将争取下来的疆土,一定是由文臣来治理的,显然,文臣的文化素质要交手将高得多。缘故原由就在于,和平时期的经济行为的庞大性着实远胜过战争时期的“刺刀见红”。

  战争“不计成本”的一个例子是二战末期日本空军对美国水师实行的自杀式攻击行动。

  二战末期,日本在中途岛失败后,为了抵御美国空军壮大优势,拯救其战败的事态,行使日本人的武士道精神,根据“一人、一机、一弹换一舰”的要求,对美国舰艇编队、上岸军队及牢固的集群目的实行的自杀式袭击的敢死队。

  “神风”的起名泉源于元朝天子元世祖忽必烈对日本的东征。元朝军队1274年和1281年两次对日本东征,都由于海上突如其来的台风,导致元朝的舰队损失,使得东征告吹。日本人以为是神武天皇的幽灵掀起的“神风”击退了元军。日本也逃走了有可能被元王朝灭国的运气。以“神风”命名敢死队着实也成为日本人在必败的战争了局下为自己打气的真实心态的写照。

  其主要攻击方式是在军中、民间招募军民,举行简朴的航行训练后,让其驾驶只有单程油料的飞机满载炸药腾飞,到抵美水师军舰上空后,以自杀攻击的方式撞向军舰。到后期,由于日本的战斗机性能已经远远落伍于美军,无法在空战中取胜。指挥官甚至下令其空军的优异航行员、尖子航行员充当敢死队。

  这种攻击方式泛起初期,给美军军舰造成了一定损失。但在美军增强防空火力后,攻击就很难乐成。可日本人却一意孤行,这就是战争的特点之一――“不计成本”。

  10,任何一种商业行为,都必须举行成本/收益剖析,“不计成本”的行为绝对不是商业行为。

  成本/收益剖析是商业流动的基本要求,也是企业谋划流动的焦点。若是做一件事情的收益大于其成本,则人们就会去做这件事情;反之,若是成本大于收益,则人们就不会去做这件事情。这就是成本-收益剖析。成本-收益剖析的原理很简朴,但却是商业流动的不二规则。一个企业可以在一时、一次生意流动中不计盈亏,却不能在所有时间和所有生意流动中不计成本。

  需要说明,规范的成本/收益剖析是倒退法,即首先确认主顾能够接受的价钱,然后,核算企业可能发生的更大成本。若是市场价钱高于生产成本,企业有利可图,企业就将生产这种产物;反之,企业将寻找其他营利时机。

  不外,也有“反弹琵琶”的情形,即由生产成本递推销售价钱,然后,依附企业在市场中的垄断职位或者非市场化权力,强制销售。相当多的大型国有企业,例如中国石油(601857,股吧)、中国电信、中国电力、中国铁路等,他们所获得的高额利润,并非谋划治理的成效,而是来自对市场的垄断。这些企业也举行成本/收益剖析,可由于销售价钱是在成本的基础上加价形成的,因此,他们的生意是稳赚不赔的。

  非市场化权力在商业流动中的运用,当今之际,已经很少了。可在中国历史上,并不少见。最典型的,要数皇家专供品,例如,紫禁城太和殿的地砖,一两白银一块,价钱奇高。这种产物,是“不计成本”的,只要生产出来,不管价钱多高,都有人“买单”。或者说,价钱越高,越能显示和显耀天子至高无上的权威,在此,价钱成了一种势力的标签,不再具有成本/收益剖析的意义了。

  因此,任何一种商业行为,都必须举行成本/收益剖析,“不计成本”的行为绝对不是商业行为。垄断和非市场权力介入的经济行为,看上去是“生意”,是商业行为,而事实上,是一种特权阶级对宽大民众的经济掠夺,是强买强卖,与“双赢”的自由商业是南辕北辙的。

  文革热潮中百业凋敝,但一位日本小商人与中国的商业却一枝独秀。原来这是一位“无限热爱毛主席、坚决支持文化大革命”的“国际友人”,他胸佩宝像(毛主席像章),手持宝书(《毛主席语录》),入境先高呼“毛主席万岁”,谈生意前先“敬祝毛主席万寿无疆”,比之海内的“无产阶级革命造反派”绝不逊色。与这样一位友好人士做生意,自然要先算政治帐,不要说少赚钱,就是赔钱也是对天下革命有利的,以是此人不久就发了“天下革命”财。(刘云枫,1965年10月出生,汉族,河北省井陉县人。天津大学工学硕士,北京交通大学治理学博士。以科学头脑,阐释社会、历史与文化。现任职于北京工业大学经济与治理学院。)

(责任编辑:李莹 HN016)
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